【圣保路资讯】优秀经销商系列 | 从百万小目标到行业标杆的成长之道
2025-08-12
在南京润滑油市场，圣保路品牌凭借扎实的产品力与精准的本地化运营持续深化市场影响力。自2015年起，退伍转业创业者高峰以专业的市场洞察和持之以恒的耕耘精神，积极推动品牌在南京地区的稳健发展，超越初期百万销售目标，成为经销团队中的骨干力量。依托品牌整体战略与地方深度融合，高峰与圣保路共同筑牢了品牌认知与客户信赖，助力圣保路在竞争激烈的润滑油市场中持续巩固领先优势，展现出强劲的发展活力和示范价值。
一次考察，十年相守
2013 年，高总初次接触圣保路。那时的他初涉润滑油行业，正怀揣着自主创业的想法，面对众多润滑油品牌犹豫不决。“两年后，我第一次踏入圣保路工厂，便下定决心。” 高总至今仍清晰记得，那次考察，李总带领团队热情接待。从他们眼中，高总看到了真诚、专业与希望。
2015 年，高总正式成为圣保路经销商。起步阶段，他骑着电动车跑遍南京的修理厂，将产品手册亲手递到每一位老板手中。“当时就一个念头，把圣保路的好产品推广出去，实现 100 万的目标。” 凭借这股坚韧不拔的劲头，他从最初寥寥几家修理厂客户，逐步拓展到车队、环卫、消防、邮政系统等。如今，他的订货单涵盖汽机油、柴机油、液压油、工业油等各类产品，年销售额早已远超当年定下的 “小目标”。高总感慨道：“感恩圣保路，它彻底改变了我的生活质量。”
专注一心，坚持不跟价、不破价
在经销商普遍采用 “多品牌布局” 的行业常态下，高总却独树一帜，选择 “专注”。多年来，他始终坚持主营圣保路，他认为 “分散精力只会削弱优势”。
“经销商的价值并非打价格战，而是让合作伙伴有利可图。” 这是高总时常挂在嘴边的话。为此，他制定了严格的渠道管控规则：坚持不跟价、不破价，全力保障修理厂的终端利润，坚决抵制内卷式竞争。这份坚持产生了独特的市场效应，南京地区圣保路的价格体系始终保持稳定，修理厂客户的利润空间得到了坚实保障。
破局竞争，在新市场、新价值中挖掘增长
面对日益激烈的价格战和渠道战，高总有自己的生存之道。“竞争的本质并非比拼低价，而是比拼对市场的理解以及服务水平。”
他敏锐察觉到，新技术燃油车和新能源车的保养需求正在兴起，这些细分市场成为他业务增长的新动力。“我们最近正在向客户推荐圣保路 SQ，市场反馈相当不错。”
“国企客户注重长期稳定的服务，私企车队更关注性价比，需要采取不同策略。” 针对不同市场，他灵活调整打法。同时，他格外注重服务细节。为做好服务，高总始终保持第一时间回复客户的习惯，或协调送货，或解决难题。有一次，环卫公司的车辆深夜突发故障，急需液压油，他亲自开车将油送到抢修现场。“服务做到位，客户自然能感受到。”
战略同频，携手圣保路从未知走向更美好
十年合作，高总的事业与圣保路的发展紧密交织，深度融合。这份战略同频不仅体现在信任与坚守，更体现在对公司政策的精准把握。当公司推出新的市场策略，他高度关注，第一时间学习剖析，将政策优势转化为实际行动；当公司提出 “深耕细分领域” 的战略方向，他率先聚焦新能源汽车保养和工业设备润滑领域，成为新市场的开拓者；公司推出数字化系统时，他积极引导客户认识其价值，推动客户入驻圣保路门店管理系统，提升门店收益。
从最初的产品代理，到如今的市场共创；从单纯的渠道合作，到深度的品牌共建，圣保路也为高总的事业提供了强大支持。齐全的产品线，让他能够从容应对从乘用车到工业设备的全场景需求；稳定的价格体系和严格的渠道管控，使圣保路成为南京市场的 “可靠之选”。而新工厂投产后产能提升、创新加速，更让他在拓展大型客户时信心满满。
结束语
从一名退伍军人，到登上 “巅峰榜” 的佼佼者，高总的故事没有惊心动魄的传奇色彩，却蕴含着最质朴的商业智慧：“做生意没有捷径，用真诚换取信任，用实干谋求增长，时间会给予我们最好的回报。” 对于未来，高总目标明确：在车用细分市场和工业油领域持续深耕，让圣保路的品牌更加深入人心！采访最后，高总感慨地说：“我们的成功，从来不是单枪匹马的孤胆传奇，而是与品牌战略同频、市场共创的成果。在这份珍贵的信任与双向奔赴中，我们从荆棘走向坦途，在未知中创造美好，也必将携手穿越周期，在时代的浪潮中开辟属于我们的崭新天地。”
一次考察，十年相守
2013 年，高总初次接触圣保路。那时的他初涉润滑油行业，正怀揣着自主创业的想法，面对众多润滑油品牌犹豫不决。“两年后，我第一次踏入圣保路工厂，便下定决心。” 高总至今仍清晰记得，那次考察，李总带领团队热情接待。从他们眼中，高总看到了真诚、专业与希望。
2015 年，高总正式成为圣保路经销商。起步阶段，他骑着电动车跑遍南京的修理厂，将产品手册亲手递到每一位老板手中。“当时就一个念头，把圣保路的好产品推广出去，实现 100 万的目标。” 凭借这股坚韧不拔的劲头，他从最初寥寥几家修理厂客户，逐步拓展到车队、环卫、消防、邮政系统等。如今，他的订货单涵盖汽机油、柴机油、液压油、工业油等各类产品，年销售额早已远超当年定下的 “小目标”。高总感慨道：“感恩圣保路，它彻底改变了我的生活质量。”
专注一心，坚持不跟价、不破价
在经销商普遍采用 “多品牌布局” 的行业常态下，高总却独树一帜，选择 “专注”。多年来，他始终坚持主营圣保路，他认为 “分散精力只会削弱优势”。
“经销商的价值并非打价格战，而是让合作伙伴有利可图。” 这是高总时常挂在嘴边的话。为此，他制定了严格的渠道管控规则：坚持不跟价、不破价，全力保障修理厂的终端利润，坚决抵制内卷式竞争。这份坚持产生了独特的市场效应，南京地区圣保路的价格体系始终保持稳定，修理厂客户的利润空间得到了坚实保障。
破局竞争，在新市场、新价值中挖掘增长
面对日益激烈的价格战和渠道战，高总有自己的生存之道。“竞争的本质并非比拼低价，而是比拼对市场的理解以及服务水平。”
他敏锐察觉到，新技术燃油车和新能源车的保养需求正在兴起，这些细分市场成为他业务增长的新动力。“我们最近正在向客户推荐圣保路 SQ，市场反馈相当不错。”
“国企客户注重长期稳定的服务，私企车队更关注性价比，需要采取不同策略。” 针对不同市场，他灵活调整打法。同时，他格外注重服务细节。为做好服务，高总始终保持第一时间回复客户的习惯，或协调送货，或解决难题。有一次，环卫公司的车辆深夜突发故障，急需液压油，他亲自开车将油送到抢修现场。“服务做到位，客户自然能感受到。”
战略同频，携手圣保路从未知走向更美好
十年合作，高总的事业与圣保路的发展紧密交织，深度融合。这份战略同频不仅体现在信任与坚守，更体现在对公司政策的精准把握。当公司推出新的市场策略，他高度关注，第一时间学习剖析，将政策优势转化为实际行动；当公司提出 “深耕细分领域” 的战略方向，他率先聚焦新能源汽车保养和工业设备润滑领域，成为新市场的开拓者；公司推出数字化系统时，他积极引导客户认识其价值，推动客户入驻圣保路门店管理系统，提升门店收益。
从最初的产品代理，到如今的市场共创；从单纯的渠道合作，到深度的品牌共建，圣保路也为高总的事业提供了强大支持。齐全的产品线，让他能够从容应对从乘用车到工业设备的全场景需求；稳定的价格体系和严格的渠道管控，使圣保路成为南京市场的 “可靠之选”。而新工厂投产后产能提升、创新加速，更让他在拓展大型客户时信心满满。
结束语
从一名退伍军人，到登上 “巅峰榜” 的佼佼者，高总的故事没有惊心动魄的传奇色彩，却蕴含着最质朴的商业智慧：“做生意没有捷径，用真诚换取信任，用实干谋求增长，时间会给予我们最好的回报。” 对于未来，高总目标明确：在车用细分市场和工业油领域持续深耕，让圣保路的品牌更加深入人心！采访最后，高总感慨地说：“我们的成功，从来不是单枪匹马的孤胆传奇，而是与品牌战略同频、市场共创的成果。在这份珍贵的信任与双向奔赴中，我们从荆棘走向坦途，在未知中创造美好，也必将携手穿越周期，在时代的浪潮中开辟属于我们的崭新天地。”
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